2017年11月30日 星期四

主管跟你要人脈!憤恨不平下的你,該如何做?


阿豪是我在中部任職時,有一次買車,跟我接洽的業務。
雖然到最後成交的不是他,但逢年過節總是親自打電話給我,讓我十分佩服他經營客戶的能力。

大概兩個禮拜前,有一天晚上,我突然接到了他的電話。很訝異的,他也北上上班,目前在一間公司擔任的業務同仁,負責業務開發。

他跟我說,他的主管每天跟他要業績。
我說,這很正常,業務單位就是這樣。

他又說,可是,他還要我把我認識的人全部告訴他,說是要分享人脈。
可是我認為,我的人脈是我自己的啊!他說


我在電話那頭點點頭

主管常見的毛病


很多的主管都認為,我掌握了兵權,就有資格要求員工做哪些的事情。
高階主管要求中階,中階往下要求新進或基層。

就像是很多工廠都會學日本人,寫工作日報表,台灣也有很多公司學到了皮毛,但卻忘記了日本人寫這個報表背後的用意。
TOYOTA告訴員工,連問自己五個WHY,才能夠抓出真因。

所以在發現異常報告時,日本人會從工作的日報、點檢等各項表單去發現異常。
不斷的追根究柢,直到問題核心。

阿豪的案子也是一樣

主管從他每日拜訪的日記中,要求他提供這些人脈、資料。
但實際上呢?就像我之前一直說的拋棄式人力。
阿豪告訴我他的擔憂,會不會拜訪過了之後,主管把這些資料移交給別人。
我回答:有可能。

他很憤恨不平的告訴我,人脈是我的,難道連祖宗十八代都要跟我的主管交代嗎?

我回答,當然不用。你把工作日誌寫好就好了

他又問我,那他要跟我要人脈怎辦?

我說,給他吧!

他困惑了,一直跟我說這是我努力來的啊!!為什麼要交給他!

我告訴他,你給他的是一張名片、一個電話。
但我認識你這幾年,我知道你經營的成果。

當主管的,要你的工作紀錄,就給他吧!

他要的人脈,只是表面。
你的人脈,叫做朋友!

如果你是主管呢?


如果,你身為主管。千萬不要跟下屬要人脈,這只會讓你很丟臉。
因為,如果今天你先拉下屬一把,自然下屬會跟你一同作戰。
自然下屬的朋友就會是你的人脈,用不同的手法,就會有不同的效果。

你要的,只是那張名片嗎?放下自己身段,別把團隊合作掛在嘴上,卻以你為核心吧!
每個業務人員都有自己的自尊心!


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