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張忠謀出席「2017年總統科學獎」頒獎典禮 圖片來源:https://commons.wikimedia.org |
張忠謀董事長(Morris)在4/20日在台大EMBA校友基金會的邀請下,進行了一場演講(
影片)
,新聞媒體所寫的重點不外乎條列式的列出幾招
第一、學習
第二、誠懇
第三、讓員工跟隨你
第四、Price up
但真正聽整場演講之後,我想有些事情可以用我的角度來分享。
經營者的責任
張忠謀說到,無論是公司的CEO或者各部門的經營者,都應該要做到
把外面的世界,帶到公司裡面,動員公司員工,迎接他帶進來的機會及挑戰。
我非常認同這一點,一個企業要成功,市場的訊息與嗅覺必須十分敏銳,而除了敏銳之外,更應該讓全體員工知道,企業外部的威脅、應對的機會,與即將面臨的挑戰。
高階,並不是代表你老了、員工編號比別人深了,就是高階。
我看過不願意升遷的公務人員,因為安逸,做得好好地何必扛責任。
壓縮自己的時間
你不能學太久,因為太久可能就被人家Fire掉了!
他說到有一位技術很好,但愛喝酒的同事,有很多問題都可以問他。但他都幾乎每一天都在特定的時間在飯店喝酒,於是他就就選擇抓緊時間不斷的自修、然後在這個時間到飯店去請教這位同事。
這點在現在台灣人的職場上,十分的稀少。
觀察一個人的習慣,然後刻意的去接觸、解惑,相對的在台灣,前幾天才聽到一句話 「
辦桌的永遠比辦事的升遷的快。」非常諷刺。
這點,我覺得張忠謀除了在積極的學習之外,更是找到了對的人、對的時間,壓縮了去跟其他同事請益的時間降低了機會成本,因為那些同事可能不懂、或者是會讓你繞遠路,而這樣你的學習時間就會拉長、效率就會降低。
你一定要懂,但不一定要是專家
在作為一個管理者的時候,你不一定要了解到全部的細節,但你一定要知道,那些環環相扣的流程,是如何產出最後的產品、如果出了狀況,可能會在哪邊。
懂,才能去判斷一件事情,這樣做出來的決策才能有所依據。
誠懇跟虛偽是不一樣的
誠懇對待下屬,並不是說要很老實(笑),而是在部屬做對的時候,給予鼓勵,也許一句Good job,就能帶給員工莫大的鼓舞,因為這個鼓舞是來自老闆親口跟你說的!
相對的,做錯了,就應該不吝嗇、不迴避的直接給予回饋,讓員工知道哪些是做錯了,當頭棒橫並不可恥,因為這樣才能讓員工有所警惕。
你今天的一個當頭棒喝,也許改天這位員工會讓你說出Good Job.
不要吝嗇給予員工鼓勵、也不要怕員工受不了,而不糾正。
在聽到張忠謀說這一段的時候,我心底感觸滿身的,因為我認為無為而治看起來是不可能的。
有賞有罰、賞罰分明
在美國,賞罰的分明遠比台灣來的高,犯了錯,也許就直接開除了(對,就是跟川普一樣的You are fire!重賞、重罰,相較於台灣,賞罰的分界就比較少了。
我認為加大獎懲的幅度是對的,美式企業重賞跟重罰的幅度差距非常的大,比起台灣,也許犯了錯,就是小罰、做了事情有功,就是小賞,這樣的員工不會有所警惕、也不會認為做錯了會丟了工作。
甚至,還有的主管為了一些目標未達成的員工,會去搬業績、掛業績,或者同仁之間互相掛,團體績效、個人績效,這個月我欠三件達標,先給你借、下個月還你。
這樣的組織文化,就會看不出究竟哪個同仁的績效表現高、哪個同仁應該好好的約談、再教育,甚至....放棄。
在台灣的企業,或多或少基於人情,都會發生,但也正因此會減少很多的競爭力。
你的背後有一個團隊 買賣不成人脈在
張忠謀在演講的中間,講了一個笑話
他認為行銷叫做(Sales)、市場學叫做(Marketing).他說不然大家來幫忙換一下單字!(笑)
在他擔任TI的總經理時,有所謂的SE(Sales Engineer)銷售工程師是要在前端,除了懂銷售之外,還需要懂一些技術。
他舉了一個例子,一個銷售工程師在拜會廠商銷售的過程中,發現快要丟單了,面對客戶的問題無法充分的解釋。
這時候,如果技術上面真的過於深入了,這時候就要請產品設計的部門出現,甚至陪同參與拜會,解答客戶的問題,把快要掉的單給撿回來。
因為每個人懂得不一樣,
正確地把客戶的問題往後拋,後線才能支援前線。
勇敢地說我不知道
我聽到這邊,跟我之前寫的一篇文章很像。沒有人可以獨立作戰,也沒有業務全懂。
不懂就要問,因為你後面有強大的團隊可以給你答案、給你支援。
如果在客戶提問時,你不能勇敢地說 對不起,這點我要一點時間確認。
而是用話術帶過、說出自己認為卻步肯定的答案,反而會衍生更大的問題。
不懂就要問,不要混!
張忠謀還提醒了全場不要因為丟了訂單,就放棄了人脈。
別在意丟單,因為你已經建立了關係
當你丟了一張訂單,在這個過程中,你已經因為跟技術單位學到更多,更重要的是,你已經跟客戶建立了關係,保持這樣的關係,也是你建立的人脈。他甚至還有因此建立了30年的人脈!
Cost Down V.S Price Up
最後,我想跟大家分享張忠謀說的,也被大家瘋傳的那一段
大家都在說Cost Down,但我們要Price Up
張忠謀其實在後面就立刻補了一段話,但很可惜的,沒有被記者給寫出來。
他說我們要要Up Value,但你也要知道你的Value在哪裡。
我認為他說的這句話非常有道理,我的一個電商朋友
color c’ode凱莉小姐,曾經來我的電台受訪時,我就有問他,為什麼你的蛋糕比別人貴,但卻還是有一堆人買單?甚至還口耳相傳,連我朋友
一談就贏的哈佛談判高手-鄭志豪都指定要買他的蛋糕給女兒當生日蛋糕。(還很久之前就跟我說,米球,幫我確認一下,有沒有辦法、我要安排時間親自去拿!)
原因是:堅持天然、自我要求。這點在食安問題不斷發生的現在,這就是價值。
而其他的業者會因為原物料價格的波動上揚時,減少買氣。但只要Value做出來,你根本不需要害怕,因為那就是你的價值所在。
所以個人跟企業都一樣,要先知道自己的Value,凸顯他,也許市場上就只有你有別人沒有、或者是交期你可以很短,別人要很長。
這些都是你手上有的Value,甚至我想說這是籌碼(Chip)
當你手上的Chip越多,你的Value才會越高。在Up Value的同時,逐漸累積自己的Chip
用你的Value去換取Price Up才對。
最後,我非常敬佩張忠謀先生,以近九十歲的高齡,堅持不坐椅子、鏗鏘有力的演講,讓大家知道,屬於他的故事,他的成功方式。
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