颱風天，從菜市場看職場跟外訓市場的談判術

颱風來臨的前夕，從上周六上完鄭志豪老師的一談就贏的課程之後，回程的路上，就開始學著利用上課所學的談判方式，口氣...去觀察每個交易的環節

課程當中，我印象最深的就是，談判中如何優雅的讓步的三要與三不，還有如何對立的四大元素跟七大武器

所以，我一邊逛菜市場中，就想現學現賣看看...

我看到了小販大喊，颱風就要來了!!今天不買，明天漲兩倍!!
面對客戶的殺價，用很大聲的口氣回絕，告訴客人：你嫌貴就不要買，明天你就買不到。

他用了哪些方法？

利用專家的身分、氣勢、震撼句、資訊不充分(拜託，禮拜日還是風和日麗好嗎？！)


在我繞了一圈之後，準備要回家時。
突然發現，小販的口氣變了...變成：要買要快，剩下這些。便宜出清
完全變了一個樣，我看到的是這些菜品質有點差。

然後我看到他背後的夥伴，正把一整簍的菜要放到冷藏庫中...


簍面的漂亮，賣貴一點，簍底的比較差，賤價出清。

職場如同菜市場　沒有投降輸一半

有時候，很多的主管都習慣拐彎抹角的，不主動告知部屬團隊目前的狀況。
有時是為了大局，但更多時候是為了面子。有些主管總希望能對團隊成員握有一些他不知道的狀況，以便在需要時"適時地"展現出領導風格。

故意創造出來的資訊不對稱　好嗎？

在職場，有時候的確是需要讓成員不要有過多的資訊，就像賽馬時，讓馬戴上眼罩，只看著前方不要分心。
但故意藏步，讓組織資訊無法通透的主管，我就認為不大應該了。

那在人資的商場上呢？

你絕對不會希望你對上的是我說的那位菜市場小販吧！
但你絕對有機會碰上，因為許多的管顧公司、爭相代理講師的課程。
或者網路上很多號稱國外名師，僅此一次等等的課程
或者面試者天花亂墜的說了一堆

我的建議是　先了解對手，再上談判桌。
就像果農號稱包甜的水果，你永遠不知道是不是真的甜。

記得，當你談話的過程中，發現這不是你要的
就優雅的讓步吧

你會問我，米球，你不是之前都很強調直球往來，球來就打嗎？
我只能說，人總是必須不斷的學習，學到了之後，想法總會變！

有些人，你耗費三顆直球給他，他還是覺得你投得不好。
被三振了還回去說那個投手投得很爛...

球場如職場，你不會知道被你三振的那位打者，會不會到處別人說三道四
就像人渣文本的說的，就用一句"好臭"回應吧！！

存好心，說好話，做好事
從心底做一個好人，才是重點！

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